成功的数字营销的关键是有高质量的内容，既能提供信息又能娱乐。在中国，它在影响潜在新客户和留住现有客户方面发挥着特别巨大的作用。品牌通常期望他们的数字营销投资能获得快速高回报，为了达到这个目标，他们必须为每个特定市场创造适合每个不同平台的个性化内容。
内容营销的目标是什么?
在制定数字营销策略时，有3个目标点:
- 为品牌或产品制造轰动效应。
- 推动销售到线上和线下渠道。
- 推广特定产品。
品牌创造的内容需要与他们现有的品牌元素定位一致。这意味着内容与品牌故事相联系，从消费者对品牌的体验中构建，最终提高品牌在平台上的认知度和知名度。数字营销战略需要与整体零售战略相结合。最成功的国际品牌都是围绕着一个积极、强烈的信息来创作内容的，比如可口可乐的快乐，苹果的独立、独特的思维，或者华为的努力和奉献。
中国的社交媒体平台
可用于数字营销活动的平台与西方完全不同;各大品牌没有使用Facebook、Twitter、Instagram或谷歌，而是使用微信、微博和抖音。它们都有自己的具体内容，根据风格和目标受众的不同，发布的内容也各不相同。
- 微信： 这是中国最有用的应用程序之一。 用户可以聊天，浏览，支付和阅读他们喜欢的品牌和更新。 品牌可以发布其公司详细信息，带有文字，视频和图片的文章，在其官方帐户，微型程序和即时消息中共享促销信息。
- 抖音：最初，这款应用是千禧一代用来分享有趣的短视频，但现在品牌可以通过在视频中植入产品和KOL推广等针对品牌的挑战来充分利用这个平台。这个平台与它的西方对手TikTok类似。
- 微博： 字面意思是微博，允许用户分享简短的更新，但字数限制为140字。该平台提供类似于Twitter和Facebook结合的功能，允许品牌托管其官方账号，在推广品牌的同时与其他用户联系。
正在使用的营销平台
微信广告成功的一个例子是圣罗兰的“亲吻习惯”调查。它通过了解客户的星座和性别，然后从他们的最新口红系列中推荐个性化的口红给顾客。活动的第二部分是“亲吻时刻”迷你电影。这些短片以口红颜色为主题，讲述了一对情侣的爱情故事。为了鼓励积极参与活动，他们让顾客给自己的朋友贴上标签，让他们有机会赢得唇彩。
“China: This Week In Digital Luxury Marketing”
抖音营销成功的大方向是创造一个创新的、时尚的视频，并参与挑战。海底捞火锅连锁成功地结合了线下和线上营销的元素。当抖音用户点了自己特别的DIY菜谱时，外卖人员会带来一款特别的火锅来改变他们的火锅体验。用户们在抖音上发布了他们的火锅视频，并邀请了一些重要人物来推动这一活动。结果是超过2000个视频和超过5000万的点击量。
“Douyin Marketing Guide: 7 Examples of Successful Douyin Marketing Campaigns”
当星巴克推出其特别限量版“猫爪”杯子时，他们使用抖音、微博和小红书作为前期的营销工具。社交媒体的出现引发了大量的讨论和对实际发布的兴奋情绪。
Wagas是一家提供健康食品的西餐厅。它成立于上海，在全国10多个城市都有分店。他们在社交媒体上的表现令人瞩目。无论是微信还是抖音，他们都坚持打造自己的健康生活品牌。除了发布更多信息外，他们从未忘记年轻的粉丝，还制作了舞蹈挑战视频。
内容创作的挑战
内容创作并不总是一个顺利的过程，需要大量的研究和分析。内容创作的最终目标是达到目标受众。这意味着理解他们想要看到的内容类型，并以正确的格式提供给他们。除此之外，在平台上呈现的内容需要与社交平台的生态系统无缝契合。了解这些平台快速变化的环境中的趋势成为一个重要因素。
核心是找到与目标受众产生共鸣的最佳风格：
- 书面内容 (文章和报告)是向读者传达逻辑信息和分析的好方法。
- 有影响力的内容，包括意见领袖、热门讨论和主题标签，是联系千禧一代和95后一代的好工具。
- 视频内容无论是短视频还是长视频，视频都是获取视觉信息和吸引观众注意力的最有效工具。
- 在过去的5年里，游戏化也变得越来越重要。中国消费者喜欢参与互动式促销活动，尤其是将其融入在线游戏中时。
说到内容，中国人普遍期望的是古怪、吸引人、好玩的、有趣的数字营销活动。社交媒体用户更喜欢参加游戏，挑战和比赛。
